孔子曾说:“名不正则言不顺”。对于一个企业而言,名称不仅仅是一个简单的文字符号,它是企业整体的化身,是企业理念的缩影和体现。它对消费者有着较大的号召力很亲切感,能缩短企业和消费者之间的,同时在树立名牌、扩大影响`进行广告宣传方面发挥神奇的作用。因此有人甚至声称:“好名字能给企业带来好运气。”
事实确实如此,靠好名字带来好运气的企业数不胜数。
20世纪20年代的上海,日本“味&素”风行一时。民族资本家吴蕴初也研制出了一种与“味&素”同样品质的产品。为了提高与“味&素”的竞争能力,吴蕴初在给产品命名上下了很大功夫。他想:最甜的东西叫糖精,最香的香水叫香精,那这味道最好的应该叫“味精”。于是“味精”这个名词问世了,产品上市后,因其名字深受人们喜爱,很快便吸引了大量顾客,压倒“味&素”。
在日本或其他国家的一些国家和地区,威士忌酒的销量大约是法国白兰地酒的两倍,但是在香港,白兰地的销量却是威士忌的20倍。究其原因,问题出在译名上。英国的“WHISK”译成中文时,成了“威士忌”;而法国"BRANDY”变成了“白兰地”。对讲究文字谐音的香港人来说,白兰地是深受人们喜爱的白兰,有白兰的地方一定是个好地方,这个美妙的译名使人们联想到酒味的纯美、芬芳,于是便对白兰地酒产生了好感。而威士忌酒则让人觉得“连威风十足的绅士也忌酒”,自然对其敬而远之了。
可口可乐为翻译成现在绝妙的名字曾付出了很大代价。
1920年,COCA COLA开始进入中国市场,根据它的发音,原先译出的汉语名口称为“蝌蚪啃蜡”。当数千个这样的广告牌树立起来后,COCA COLA公司才发现这蹩脚的“英译汉”让人联想到浑浊的水中的蝌蚪,作为饮料令人倒胃。1979年,COCA COLA重返中国内地时,公司负责亚洲的部门在英国伦敦征求中文译名。一位中国学者正好留学英国,就以“可口可乐”这个名字一举夺魁。“可口可乐”,不仅字简易懂,发音与英文相近,而且暗喻饮料有良好的口感,使人舒心快乐,时至今日,在中国,“可口可乐”已是家喻户晓,妇孺皆知。
“可口可乐”---COCA COLA的走红与其命名的方式,告诉我们一个好的商标品牌名称的命名,对产品的销路会带来易想不到的效果。
相反,在市场营销中,因为企业或公司商标名称不当而对产品销路带来损失也是常有的事。
在日本市场,胶卷市场占有率最大的原本有两家公司,富士公司和樱花公司。20世纪50年代,富士公司在胶卷市场上的市场占有率超过了50%,随后富士公司的市场占有率越来越大,最终战胜樱花公司而成为胶卷市场的主宰。樱花公司失败的原因并不是产品有质量问题,而是品牌名称---樱花。因为,在日本里“樱花”一词代表软性的,模糊的,桃色的形象;相反,“富士”一词则使人与日本的圣山富士山发生联想。樱花公司的樱花牌胶卷受樱花这一不雅形象的影响,日见萎缩,各种广告宣传均无济于事,只好节节败退,把市场让给富士公司。
1955年,福特汽车公司推出价格在20400-24000美元的中档轿车。哥伦比亚大学受委托应用调查研究为新车命名品牌。在舆论调查和动机调查的基础上,专家们收集了上万种品牌设计,并从中选出4个提交公司决策会议选择。
然而,专家们的意见遭到了冷落,新车型选用了由福特的几个孩子提议的以其父亲EDSEL(艾德赛尔)的名字为品牌名称。这一品牌名称恰好与美国强行推销的一种止咳药“哈德赛尔”相似,使人产生反向联想。结果从1959年11月开始的两年时间里,该车型仅卖出11万辆,最后只好停止生产,损失进10亿。
早在医学界将先天免疫不全症简称为爱滋病(AIDS)之前的二三十年,“艾兹”{AYDS}公司就已经用“艾兹”的名字生产减肥糖果和薄饼了。本来,当医学界将先天免疫不全这种致命疾病冠上同音的“爱滋”之后,“艾兹”公司明智的做法应当是再取新名,然而公司并没有这样做。结果可想而知,一联想到那可怕的绝症,谁还敢问津该公司的产品?最后该公司只能眼睁睁看着这个品牌销声匿迹。
以上实例有失败有成功,不过讲的都是一个道理:名称绝非无关紧要!据美国一家权威性调查机构调查资料表明:有36%的品牌名严重影响;有52%的品牌名对销售没多大帮助;只有12%的品牌名能实际帮助销售。这说明,选择和设计一个有声誉的商标品牌名对企业的发展是至关重要的。
从以上企业的名称上,也可以看出其事业发展的轨迹。每一次更名,就标志着企业发展到了一个新境界。当然,如果在刚开张是就把名字起好,无疑是一件大好事,有利于未来事业的发展。
从市场信息看,有很多旺起来和衰下去的企业,都不经意的落在了名称这条抛物线上。——尝到好名称甜头的企业们,旺了起来。还没尝到甜头的企业们已经纷纷行动,还有的企业们正蠢蠢欲动。
商标在市场和市民中的份量越来越重了,现在,国内正规商家,已经基本上禁绝无商标产品进入,随着人们生活水平的不断提高,市民买商品越来越讲牌子、认牌子了。宁愿多花钱,也要穿起名牌,已经成为那些先富起来的人的消费习惯。
随着市场经济的发展,企业、产品、商标日益增多,过去那种通过灵感偶发式的商业取名已经越来越困难了——随至而来的专业取名公司便随着市场的需要营运而生了!
看专家是怎样评测名称的:
我国杭州娃哈哈营养食品厂的字号“娃哈哈”确属音、形、义俱佳的典范。从发音上三个音节 WAHAHA 都是由一个声母和一个单韵 A 组成的,而 A 则是汉语所有韵母中开口度最大、发音最响亮,也是最容易发的音。从整个形体上看,“哈哈”就象孩子们高兴得合不拢的笑口,从字形上给人一种美观大方、亲切近人的感觉。《现代汉语词典》从字义上解释,“哈”常叠用为“哈哈”,是叹词,表示得意或满意;又解释为象声词,形容笑声。所以在这里“哈哈”表达了一种高兴师动众而潢意的情绪。“娃哈哈”这一名称既适合儿童的心理,又容易激儿童对它的浓厚兴趣。
以上例子说明:一个好的名称,必须必备:
1 、易读易记,利于传播。 2 、内外合一,名符其实。 3 、超凡脱俗与众不同。 4 、字义和谐,搭配得当。 5 、寻求规律,力求创新。 6 、讲究韵律,富有美感。 7 、打破陈规,灵活多变。 8 古今文化,相互结合(即字音、字意、字形、美学、民俗等)外;为企业、产品、商标取名前还需要考虑,当地文化、民族文化、吉祥文化、国际化市场需求、市场开拓的便利等等。
“我国有名俗话:“不怕生坏名,只怕取错名”。名称尽管只是产品形式上的东西,但它却是以传播者的“面孔”直接进入消费者心中。
历史证明也提倡,在公司或产品又或者商标面临困难坎坷无法前进中的企业们,请不要一味的只考虑到客观的众多因素,比如说,内部管理、市场销售及产品质量等,是否也应该考虑一下,公司、产品、商标的名称,是否也同样在事业发展上给企业、产品、商标带来无形的不便呢?众多成功的企业、产品、商标也都在告诫人们,在当今传播速度、信息量如此快的社会,为何不借助专业取名专家,为自己打造一个一名惊人,名利双收的好名称呢?